无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司董事会秘书、副总经理---唐颖彦 女士 在回答网上投资者提问

　　答 江南奕帆 董事长刘锦成：2018年至2020年，公司的销售收入主要来源于以往参与客户新产品研发和客户产品优化升级所累计形成的产品，收入金额分别占主营业务收入的83.07%、72.09%和63.46%。2018年至2020年公司参与客户新产品研发所形成的新产品收入分别占主营业务收入比例为7.43%、16.83%和26.39%，客户产品优化升级所形成的新产品收入分别占主营业务收入比例为4.72%、7.46%和7.74%。谢谢!

　　答 江南奕帆 董事、财务总监高志勇：2018年至2020年，公司销售费用分别为240.07万元、237.76万元和242.72万元，整体呈稳定增长趋势，主要是随着公司销售增加，公司销售产品的物流运输费用整体增长以及销售人员的工资及福利费增长所致。谢谢!

　　答 江南奕帆 董事、财务总监高志勇：公司储能减速电机主要应用于输配电行业中的高压开关领域，作为储能装置在高压开关瞬间开闭合时发生作用，是高压开关操作机构中的核心组件。公司储能减速电机产品主要销售给国际及国内电气设备制造商等专业厂家。 2018年至2020年，公司储能减速电机产品销售收入分别为10,634.14万元、11,247.67万元和11,568.60万元，销量分别为58.87万台、61.12万台和61.17万台，呈稳定上升趋势。储能减速电机产品销售单价分别为180.65元/台、184.04元/台和189.11元/台，呈上升趋势，主要与单价较高的永磁直流减速电机销量占比逐渐提升有关。谢谢!

　　答 江南奕帆 董事、财务总监高志勇：2018年至2020年，公司应收账款余额分别为4,999.60万元、6,240.50万元和6,359.84万元，占当期主营业务收入比例分别为34.77%、37.12%和34.50%，余额呈增长趋势，占比略有波动。2019年末，公司应收账款余额增加，主要是第四季度收入增长较多所致。2020年末，公司应收账款占当期主营业务收入比例略有降低，主要是公司收入金额增长较多、应收账款规模控制良好所致。谢谢!

　　答 江南奕帆 董事、财务总监高志勇：2018年至2020年，公司营业毛利分别为7,708.33万元、9,062.61万元和10,057.62万元，整体呈增长趋势。2018年至2020年，公司主营业务毛利占营业毛利比重均在99%左右，是公司营业毛利的重要构成部分。谢谢!

　　答 江南奕帆 董事、财务总监高志勇：2018年至2020年，公司资产负债率分别为20.80%、22.15%和19.54%，资产负债率持续降低，财务结构稳健，整体偿债风险较低。 2018年至2020年，公司资产负债率水平随着经营积累呈持续下降趋势，偿债能力持续上升。公司资产负债率高于可比上市公司新宏泰、低于洛凯股份及Ametek，保持在行业中间水平。谢谢!

　　答 江南奕帆 董事长刘锦成：公司将以高压开关行业减速电机和房车行业辅助动力系统(车门、车窗、底盘等)减速电机的业务为核心，带动其他关键零部件业务全面发展，实现公司业务的全面增长。公司将抓住电力行业和房车行业快速发展的历史性机遇，坚持以市场为导向，以质量为根本，以技术创新、制度创新、管理创新为手段，以效益为目标，不断优化产品结构和技术结构，充分利用自身的研发、营销、品牌及人才优势，增强研发及运营能力，发展成为集产品研发、制造、销售为一体的全球高压开关和房车辅助动力系统关键零部件制造及专业服务的提供商。谢谢!

　　答 中信建投证券 投资银行业务委员会 高级副总裁、保荐代表人徐兴文：研发中心建设项目主要围绕高电压、大容量、小型化、智能化、无刷电机等研发方向，通过开展技术研发、工艺研发等工作提升不同终端应用领域的性能并扩大应用范围。研发中心建设项目的实施将进一步提升公司在微特减速电机领域的技术研发水平和竞争实力。公司在增强研发实力、提升生产技术水平、提高产品性能、稳定产品质量、降低产品成本等方面具备核心竞争力。

　　答 江南奕帆 董事长刘锦成：公司主要通过直销模式销售减速电机产品，极少部分通过经销模式进行销售。除少量零星销售以外，公司主要通过为客户定制开发产品完成定型、小批量生产、批量供货等阶段，获得客户持续稳定的订单，并与客户签署框架协议。后续客户在框架协议的基础上，根据需求直接向公司下达采购计划，由公司销售部门负责跟单。公司与国内外大部分重要的客户均建立了长期稳定的合作关系，客户根据自身新产品研发计划动态向公司发布新产品配套定制研发计划需求。公司技术部门负责配合客户新产品研发定制计划的实施，公司销售部门负责商务洽谈的协调和落实。公司与客户间形成了一种长期、稳定的业务合作关系。公司在发展客户方面形成了“新产品定制开发样品验证小批量供货大批量采购”的业务拓展模式。公司技术团队在相关产品领域拥有多年持续技术创新与产品开发的丰富经验，公司在特定领域的专业技术能力、技术解决方案的技术储备、新产品开发的快速响应能力获得了客户的认可，同时也提高了客户对公司产品的依托和信任度，有利于公司与客户建立长期合作伙伴关系，不断获取客户的新产品开发计划，是公司销售持续稳定增长的有力支撑。谢谢!

　　答 江南奕帆 董事长刘锦成：由于公司研发设计能力突出、模具开发和生产设备先进、工艺技术和质量控制能力优异，能够为客户持续稳定地提供高品质产品，经过多年的市场开拓和客户积累，与国际、国内电气企业建立了良好的合作关系。针对国内电气企业，公司按照《高压开关产业年鉴2018》、《高压开关产业年鉴2019》中高压开关产值前50名及对应集团划分为行业大客户;针对国外电气企业，公司将SIEMENS、EATON、施耐德电气及ABB划分为知名电气企业。公司房车减速电机主要客户为诺克工业，诺克工业为美国主要房车配件生产厂家之一。稳定、优质的客户资源有效推动了公司的业务开展和产品品质提升，同时保证了公司销售回款的安全性。此外，上述客户产品具有强大的品牌竞争力，代表着行业内技术水平和技术发展方向，通过与上述客户的协作配套，公司不仅具有稳定可靠的业务来源，还可及时了解行业最新的技术动态和市场方向，有效积累先进的生产技术、质量管理经验，全面带动公司技术提升和业务发展，使得公司在当前行业技术革新和产品更新换代加快的形势下能够取得相对先发优势。谢谢!

　　答 江南奕帆 董事长刘锦成：公司专注于定制化微特减速电机的研发、制造和销售。公司的客户主要为电气厂商和房车配件制造企业，其产品需求呈现个性化、多样化的趋势，具有较为明显的小批量、多品种、多批次的特征。总体来说，按产品属性划分，储能减速电机产品需求来源包括参与客户新产品研发和客户现有产品优化升级，房车减速电机产品需求来源为参与客户新产品研发;按客户类型划分，储能减速电机产品需求来源包括知名电气跨国企业全球采购和其他企业采购需求，房车减速电机产品需求来源为其他企业采购需求。谢谢!

　　问 投资者：股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少风险，为广大投资者带来满意回报?

　　答 江南奕帆 董事长刘锦成：江南奕帆在本次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和深圳证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢!

　　答 江南奕帆 董事长刘锦成：根据国家统计局公布的数据，2019年我国国内生产总值990,865亿元，接近100万亿元，按照年平均汇率折算达到14.4万亿美元，稳居世界第二，按可比价格计算，比2018年增长6.1%。根据中国海关总 署发布的数据显示，2019年中国货物贸易进出口总值31.54万亿元人民币，比2018年增长3.4%，中国仍有望继续成为全球货物贸易第一大国。随着供给侧结构性改革继续向纵深推进并取得重要进展，促进经济回稳的积极因素将不断积累，经济发展的质量和效益不断提升，有利于输配电行业及房车制造行业的快速发展。 2020年3月，中 共 中 央局常 务委员会强调，加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设，其中包含5G基建、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等七大领域，将有利于公司业务发展。谢谢!

　　答 江南奕帆 董事会秘书、副总经理唐颖彦：公司将通过热线电话、电子邮件、接待、路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询。谢谢!

　　答 江南奕帆 董事会秘书、副总经理唐颖彦：投资者关系是指公司通过信息披露与交流，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司治理水平，以实现公司整体利益最大化和保护投资者合法权益。公司高度重视投资者关系管理，愿意与广大投资者保持沟通。谢谢!

　　答 江南奕帆 董事长刘锦成：为提高生产效率和资金使用效率，充分发挥专业化协作分工机制，公司将机加工、表面处理、热处理等工序进行委外生产。主要原因如下： (1)外协加工可以缓解公司部分工序的产能瓶颈。2018年至2020年，公司整体产能利用率水平较高。机加工、表面处理等工序环节因受限于现有生产场地和现有生产布局，公司无法大规模更新置换及投入新的自动化程度更高的机器设备，相关工序环节的产能利用率长期处于饱和状态。因此，在客户订单需求的高峰期，公司通过委托外协厂商生产加工，从而满足业务发展需求。 (2)外协加工可降低公司的生产成本。公司产品细分品类较多，大部分产品属于非标产品，产品规格、型号、尺寸等方面存在差异，产品生产过程无法完全由机器操作，需要使用一定的生产人员手工作业。目前公司已在无锡、常州及周边地区拥有多家长期稳定合作的外协加工合作厂商，将部分工序环节采用外协加工方式生产可充分降低公司的生产成本、资金成本和管理压力。 (3)外协加工可提升产品制造的专业化分工，提高生产效率。公司将部分工艺简单、品质易控、附加值较低的工序委托外协厂商生产加工，自身则专注于核心技术研发、质量控制、品牌形象、市场销售等方面。外协加工可使公司发挥自身的优势领域，专注于技术含量高、附加值高的关键环节，提高整体生产效率。综上，综合考虑生产成本、产能配置等因素，公司将部分工艺简单、技术要求较低的工序环节采用外协加工的方式进行生产。谢谢!

　　答 江南奕帆 董事长刘锦成：正确的经营理念是公司取得良好经济效益和社会效益的基本条件，公司的经营理念包含四方面：(1)建设交直流两用、永磁直流、单项、三相异步四个系列的电机及减速机构的研发平台，在此基础上研发出丰富多样的产品类型，在复杂多变的使用条件和市场环境中满足不同客户的多样化需求;(2)巩固公司产品在高压开关行业和房车配件行业的市场地位，通过加大研发、生产、销售投入，进一步提高公司产品的市场竞争力，扩大市场占有份额;(3)在研发、生产、销售投入的支持下，以储能减速电机和房车减速电机产品为核心，带动公司其他产品全面发展，提升公司的整体业务范围，增加盈利创收;(4)与合作伙伴、与员工、与社会实现互利共赢，在公司盈利创收的同时，开展与供应商及客户的技术合作和资源共享，在公司发展的同时，与员工共同发展、提高，在社会为公司发展提供良好的外部环境和基础保障的同时，公司为社会带来税收并解决部分就业问题，最终达到互惠互利的目的。谢谢!

　　答 江南奕帆 董事、财务总监高志勇：2018年度，公司营业外收入金额很小，占利润总额很低。2019年度，公司收到两笔政府补助，分别为企业上市挂牌扶持资金125万元及企业上市融资奖励50万元，导致当年公司营业外收入金额较大。2020年。