埃斯顿（002747）成立于2002年，位于江苏南京市，是国内规模最大的工业机器人研发生产企业，是国产工业机器人的优秀代表。公司创始人、实控人吴波出生于1954年，目前直接和间接持有上市公司41.07%的股份。

　　埃斯顿近年发展迅速，其工业机器人产能已经达到2.5万台，待新的募投项目建成后，预计明年产能可以达到5万台。

　　埃斯顿公司位于南京市江宁区，也是公司主要生产研发基地，浑水调研看到厂区内部不时有装运机器人的卡车进出，应该都是交付给客户的产品。在公司后方，二期生产厂房正在施工，可以看到的土堆。

　　本次股东会主要审议第五届董事会成员名单，其中吴波和吴侃分别被提名为董事长和副董事长，李翔因为已连任两届独立董事，按照规定这次卸任，陈珩被提名为新一届董事会独立董事。

　　会议室内公司董事长吴波和其他董监高已经就坐，此次卸任的独立董事李翔和新任独立董事陈珩现场出席了会议。

　　人形机器人的真正应用可能很多年，现在市场没有推开，与需求还是有点距离。埃斯顿除了芯片和减速器之外，其他都是自行研发生产，核心零部件都是我们自己的。

　　3）人形机器人在应用场景上和我们研发的协作机器人有什么异同？就是哪些是共通的，哪些是不同的？

　　但是机器人不一定要长得和人一样，有些事情可以不用人形机器人，咱们用现在的机器人也能完成，只是我们把它拟人化了，实际上人形机器人会更加突出某个单一功能，不一定像真人那样全面，比如有些产品就突出手腕功能，有些会突出腿部功能，有些会突出分析决策功能，不可能全部集中在一个产品上，将来可能会分很多类。

　　4）公司未来毛利率的提升除了降低成本外，有无产品提价能力？哪些产品未来会有更高的价格和毛利率？

　　目前我们的价格相对较低还只是市场拓展策略，但是降低成本不是决定企业未来发展的根本因素，我们并不想要做一个低成本的代工企业，这不是我们的方向。

　　从国家在产业规划中，实际上从并不提倡性价比，便宜东西没好货对不对？国家现在转型升级补短板要进入全球第一方阵，就是要提升附加值，大家看到现在iPhone手机国内是老大，现在国产机和他们基本上是同台竞争了，以前国产机价格都很便宜，现在价格都差不多，这个就是利润空间。我们的惯性思维要要扭转，老提性价比，公司就会走向末路，竞争力就会越来下降。

　　6）今年上半年市场需求和国外供应链恢复情况怎么样？目前来国内外经济环境不太好，工业企业经营也不够景气，会不会影响对机器人的采购和更换需求？能不能对下半年订单和市场的情况做一个简单的展望？

　　我觉得总的来说公司业务还是会保持一个比较快的一个增长，即使在目前经济比较萧条的情况下，还是有一些确定性的需求，所以随着公司的知名度和市场策略的落地，我们下半年应该还是会保持一个相对比较快速的增长。