江南奕帆301023）9月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月8日接受5家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

　　问：光伏清洁机器人电机这块布局的客户有哪些？目前进展的比较快的公司以及准备攻克的一些公司有哪些？主要运用的是哪一类型的电机？

　　答：公司去年年底开始向这一块领域探索，尚处于验证阶段，有小批量供货，也给中信博小批量供过，但目前还没有放量。目前接触的光伏清洗机器人电机客户一家是上海的头部企业下面的子公司，一家是常州的昱博智能科技。小批量供货后，根据现场的实际环境还需要定制化修改，还需要提供样机进行验证。根据目前的情况来看，运用的电机以永磁直流电机、行星减速电机为主。

　　只有电机，没有减速器是不能运行的，电机需要通过减速器降速、增大扭矩。光伏电机对寿命要求比较高，要求运行的周期比较长，在20年以上。行星齿轮对齿轮的加工、齿轮的设计要求比较高。

　　光伏电机需要控制，永磁直流电机控制相对比较简单，且具有启动转矩比较高的特点，无刷电机、伺服机构等的启动扭矩比较小。

　　答：清洁机器人主要使用在风沙比较多、环境比较恶劣的地方。和客户沟通下来，固定支架还是多采用人工清洗的方式，成本比较高，在有的地区还需要具备特定的条件才能进入施工，因此对于智能清洗设备的需求越来越高。成本方面，公司测算过常州的客户，一个清洁机器人使用两台行走电机和一台清洗电机，三个电机的合计成本占整个清洗设备成本的10-15%。现场轨道的长度不同，配备的电机的功率等参数也有区别，运用清洁机器人能提升多少清洗效率还没有具体的数据。单套清洗设备的售价在一万到两万之间，可以清洗1-2公里的面板长度。

　　答：公司储能电机的概念和最近比较火热的“储能”概念是有区别的，公司储能电机指的是弹簧储能。因为在断路器开关中要用到储能弹簧，如分闸弹簧、收缩弹簧，是瞬间释放的一个过程，所以行业一开始提出了弹簧储能的概念，是机械储能的一种。

　　答：清洁机器人具备控制模块，可以远程控制，所以节省了人工。此外，公司涉及的清洁机器人是干洗模式，没有喷水结构，而采用的是毛刷，功率比较大。

　　机器人运行的导轨不是特意加的，是光伏面板原有的轨道和结构，清洁机器人就根据面板的轨道去设计运行的轮子。面板的宽度是有区别的，根据实际宽度选用适合的机器人，用的是锂电池，目前来回清扫一遍要回到原点充电，一天工作不超过两个清扫周期。

　　答：和客户沟通下来，预计今年11月到12月之间上海的客户能有小批量订单，常州的客户因为产品主要用在巴西、印度等地区，还需要在设计上优化一下，添加一些控制模块。最近也接触了2-3家客户，但因为产品不能共用，需要定制化的设计，修改尺寸、功率等参数，所以需要一定时间。

　　问：中信博一年采购的支架方面电机的量？明年的出货预期？原来中信博回转支架用的是哪家的电机，国内还是国外的厂家？

　　答：去年3月开始和中信博沟通的,去年12月释放了小批量订单，中间测试时间有半年，周期比较长。测试通过之后才会批量释放订单，目前公司供应的240Nm和135Nm的电机用于其小回转支架上。客户今年用到回转支架的项目的量比往年有下降，目前还是以固定支架为主。根据其发布会推出的最新的回转的系统的情况，预计明年对公司的采购量会大幅提升，具体增长幅度暂时无法准确预测。目前回转支架方面，中信博还是用的国内的比较多，公司是小回转支架电机的单一供应商。

　　答：机器人电机的技术和公司原有产品是互通，对公司来讲技术上没有什么壁垒，并且模块化的产品配件方面，公司的经验比较丰富、设备也比较齐备。

　　答：预计今年下半年或者明年上半年，国家电网会进行升级改造，公司募投项目也在建设中，预计明年能建成，届时如果有量释放，产能方面公司是能跟上的，第三季度的出货还是比较平稳的。

　　答：公司董事、副总经理刘松艳先生和一个团队成立了一家江南奕帆控股的子公司，目前还处于研发阶段，暂时还没有销售，方向已经确定了，也研发一些江南奕帆电机所要用到的芯片。

　　答：公司还是聚焦主营业务，维持老产品稳定的增长，新产品对于公司而言是机遇，如果量释放的话，对业绩是一种加持。

　　公司交货的周期不长，虽然是非标定制化的产品，但零部件都是有备货的，大概半个月就能交付，产能目前处于饱和阶段。

　　答：如果将来发展更多业务的话，公司会考虑股权激励等手段来做团队的激励，但目前还没有，无刷团队研发人员也在同步储备中，会陆续到位。

　　答：今年上半年30%的增速主要受政府补贴以及美元汇率波动的影响，抛开这两部分因素，主营业务的毛利和净利增速还是比较稳定的;

　　无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司的主营业务是专业定制化微特减速电机的研发、制造和销售。公司主要产品为储能减速电机、房车减速电机、底盘车电机、断路器专用减速箱、汽车增压器减速电机。公司凭借过硬的产品质量和优质的服务，已成为诺克工业、西门子、伊顿、施耐德电气等世界著名企业的供应商，国内客户主要包括平高电气600312）、中国西电601179）、许继电气000400）、泰开电气、大全集团、兴机电器等国内知名电气设备制造商。